Pour un acheteur B2B, il est compliqué de relever les différences de deux marques proposant le même service. Une étude menée sur un échantillon d’acheteurs B2B réguliers démontre que 86% ne note aucune différence entre les produits ou services de ces entreprises. De plus, le processus de vente se faisant désormais presque exclusivement de manière …

Marketing B2B : 6 techniques pour vous démarquer Lire la suite »